逐梦之“铝”再出发

　每月，铝业公司丹发铝材公司生产的约1800吨超宽幅铝箔坯料会准时运往1000公里之外的江苏昆山。
　　与此同时，在昆山铝业公司里，一箱箱印有“AKS”商标的铝箔产品正“整装待发”发往港口。

　　从湖北丹江口到江苏昆山，从电解铝、铝箔坯料到铝箔，汉江集团公司铝加工企业逐步构建起一条完整的向精细化拓展延伸的产业链条。链条日益完善坚固的背后，汉江集团公司工业企业积极探索产业转型升级，“做精工业”的逐梦之“铝”，也从未止步。

技术：从“初出茅庐”到行业标杆

　　方便面是人们现在或多或少都会购买的一种食品。在桶面包装盖背后附着的一层银白色的看似毫不起眼的铝箔，却只有国内为数不多的铝箔企业能生产出来。

　　坐落在昆山市高端装备产业园里的昆山铝业公司却是康师傅、统一等多家大型方便面企业的稳定供货商，至少占据了康师傅桶面包装用铝箔60%以上的供货份额。昆山铝业公司能从众多铝箔企业中脱颖而出，获得“橄榄枝”，秘诀在哪里？

　　答案就在于昆山铝业公司具备稳定生产５微米厚度铝箔的能力，这恰好满足了康师傅桶面包装用铝箔的需求。５微米是铝箔轧制技术的一道关卡。昆山铝业公司铝箔厂厂长丁一介绍说，“我们能生产这种铝箔材，一方面，是因为我们采用的是德国阿亨巴赫轧机，在全世界来说都是一流的；而另一方面，经过多年的摸索和实践，可以自信地说，我们的技术现在已经非常成熟。５微米铝箔轧制需要对针孔数量、力学性能、断带率、延伸率等进行很好地控制，同时‘超宽幅’又进一步增加了技术难度。我们经过无数次的技术攻关和试验，经过不断的人机磨合，最终才达到了客户的需求。”

　　从建厂起７微米铝箔到稳定轧制５微米铝箔，并尝试探索４微米铝箔轧制技术，从综合成材率仅为50%、60%到83%以上，昆山铝业公司的工艺技术、产品质量从不成熟到日渐趋于成熟和稳定，逐渐在业内占据了一席之地。公司目前拥有3.5万吨双零箔产能，在当今的铝箔行业来说，“个头”并不算大，却两次获得了“中国铝箔材十强企业”称号，主编并参编了铝箔的国家标准和行业标准。

　　而昆山铝业公司的上游链条——丹发铝材公司历经六年的成长，从“初出茅庐”到成长为国内铝加工企业标杆企业，逐渐形成了超宽幅、超薄、高强度的产品品牌优势，产品广泛应用于高档包装铝箔、烟箔、药箔、电池箔等领域。

　　丹发铝材公司综合部部长王健说，“公司坚持从原辅材料、产线制程、成品质量控制三个方面严把质量关，产品质量处于行业领先水平。同时，通过强化精细化管理来提升产品质量是丹发管理上的一大特色。我们通过完善全过程管理网络、落实责任主体，将管理的触角延伸到生产经营的各个环节，形成堵漏、挖潜、节支环环紧扣、相互促进的精细化经营管理模式。”同时，公司建立了ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系和OH-SAS18001职业健康安全管理体系三合一管理体系，全方位保证产品质量的提升，公司已实现了连续三年盈利。

产品：从“砖头”到“电子标签”

　　1970年，第一块纯手工浇筑的铝锭在丹江铝厂诞生；而今，丹发铝材公司的铝箔坯料厚度为0.26毫米左右；而昆山铝业公司已能生产厚度仅为５微米的铝箔，将广泛应用于物联网时代的“电子标签”。铝加工产品的更新换代，厚度在压缩的同时，绿色环保与科技创新的附加值却在悄然增加。

　　丹发铝材公司成立之初就确立了绿色发展模式，立项初衷就是打通汉江集团公司铝产品加工的绿色产业链。生产用的两大原材料主要是铝业公司提供的电解铝铝水和部分铝锭。

　　丹发铝材公司生产部部长陈俊昭“科普”道：“丹发公司在工艺上采用的是短流程电解铝液直接铸轧坯法，与行业内其他企业采用的热轧法和铝锭重熔铸轧坯法相比，更有利于减少煤污染排放，在节能减排方面效果明显。丹发公司的产品还获得了中国质量认证中心颁发的碳足迹证书和碳足迹绿叶标签。在注重绿色环保的国际市场上，会优先采用具有碳足迹证书和碳足迹绿叶标签的产品。所以，以丹发公司的铝箔坯料为基础生产的铝箔材打破了绿色国际贸易壁垒，在日本、欧洲等市场具有明显的竞争优势。”

　　依托江浙沪地区创新发展的优势，昆山铝业公司的科技创新步伐从2007年公司成立起就没有止步。2019年，公司连续三年获得“国家高新技术企业”认证，申报的“纳米隔热板用铝箔”和“电子标签用超薄铝箔”两项技术成果分获中国第三届“中国铝箔创新奖”技术创新类和便利消费类两项大奖，这是公司连续三年斩获“中国铝箔创新奖”。昆山铝业公司在科技创新之“铝”上也遭遇过种种困难和挫折，但最终形成了“三超”产品优势——超薄、超宽幅、超洁净。公司质量技术部部长华焕灵说：“我们正是依靠科技的不断创新，做别人想做却做不出来的产品打造差异化竞争，才在铝箔行业站稳了脚跟。”

市场：从国内走向国际

　　在当前铝箔市场供大于求的行情下，要想在同质化的市场竞争中生存下来且保持稳定地位并非易事。

　　丹发铝材公司经过从无到有的市场开拓，逐渐占据了江苏、浙江、甘肃等多个国内市场。丹发铝材公司成立初就面临着铝箔市场日渐饱和的问题。丹发公司营销部部长郑东说，“我们的理念就是以产品质量作为市场开拓的核心基础。刚开始，因为我们在业内的知名度不高，大部分客户都对我们的产品质量持怀疑态度。我们与国内某铝箔上市公司建立合作关系就是一个漫长的过程，仅商务走访等前期接洽就用了长达一年的时间，然后才进入到初期试单、小批试用、中期试用的阶段，从一个卷、两个卷的试单到大批量订单，经过多次‘考试’，才与该公司建立了长期良好的合作关系。每一个新客户的开发都要经历这样一个曲折的过程，但我们以产品质量和服务说话，逐渐取得了客户的信任，他们都把我们列为一类供应商。”

　　而据昆山铝业公司副经理郭丹英介绍，公司产品销售现在主要以国外市场为主，产品远销全球36个国家和地区。在亚洲，昆铝公司的铝箔产品通过了日本市场严苛的评判标准，是日本印刷株式会社DNP公司的稳定供货商，双方建立了长期稳定的合作关系；在印度，昆铝公司5微米铝箔产品稳定占据了印度市场，建立了良好的供货关系。

　　而产业链的建立也有助于两公司信息资源互惠共享。丹发公司成立之初，借力于昆铝公司在业内的地位，逐渐打开自己的市场和知名度。而丹发公司技术和销售人员每月都会去昆铝公司走访，以便双方及时进行信息交流和反馈，共同提升产品质量和技术。

　　汉江集团公司铝加工产业链的探索之路“道阻且长”，产业链条中的企业在抵御市场风险、高质量发展等方面还需进一步增强。在当前行业“寒冬”下，只有不断适应环境变化，紧跟市场步伐，敢于“归零”再出发，逐梦之“铝”才能“行则将至”。